Tahun 2026 akan menjadi salah satu periode paling kompetitif dalam dunia usaha. Bukan hanya karena perkembangan teknologi semakin cepat, tetapi juga karena perilaku konsumen terus berubah, pasar makin jenuh, dan inovasi menjadi kunci bertahan hidup.

Namun, strategi menaklukkan pasar tidak sama untuk semua orang. Pengusaha yang sudah punya bisnis memiliki tantangan berbeda dengan mereka yang baru ingin memulai. Keduanya sama-sama perlu strategi, tetapi pendekatannya harus disesuaikan.

Berikut pandangan yang lebih strategis dan terstruktur mengenai apa yang perlu dilakukan masing-masing pihak.

---

1. Untuk Pengusaha yang Sudah Memiliki Bisnis: Strategi “Memenangi Pertarungan yang Sedang Berjalan”

Pengusaha yang sudah memiliki bisnis memasuki 2026 dengan modal: pengalaman, pelanggan, dan operasional yang sudah berjalan. Tantangan mereka adalah bukan membangun dari nol, tetapi meningkatkan ketahanan dan memperluas peluang di tengah persaingan ketat.

A. Lakukan Reinvensi Model Bisnis (Business Model Reinvention)

Menghadapi pasar yang berubah cepat, model bisnis lama sering tidak lagi relevan. Teori klasik seperti Business Model Canvas (Osterwalder & Pigneur, 2010) menekankan pentingnya meninjau kembali:

• Proposisi nilai,
• Segmen pelanggan,
• Kanal distribusi,
• Sumber pendapatan.

Reinvensi model bisnis bukan hanya soal mengganti produk, tetapi memodifikasi cara menciptakan nilai.

Contoh langkah:

• Bisnis makanan memperluas ke meal plan subscription.
• Ritel fesyen mengadopsi sistem pre-order untuk efisiensi stok.

B. Memperkuat Customer Lifetime Value (CLV)

Strategi 2026 tidak lagi mengejar banyak pelanggan baru, tetapi memperdalam hubungan dengan pelanggan terbaik. Teori relevan: Customer Lifetime Value (Kotler & Keller, Marketing Management) Pelanggan lama bisa menyumbang 60–70% profit jika dikelola dengan tepat. Strategi yang bisa diterapkan:

• Loyalty program yang lebih personal,
• Komunikasi berbasis data,
• Penawaran eksklusif.

C. Transformasi Digital secara Bertahap, tetapi Konsisten

Digitalisasi sudah bukan pilihan, tetapi kewajiban. Namun banyak bisnis gagal karena mencoba mengubah terlalu banyak dalam waktu singkat. Strategi yang lebih realistis 1–2 sistem dulu, misalnya:

• Otomatisasi administrasi,
• CRM,
• Dashboard keuangan.

Ini mengacu pada prinsip Lean Management (Toyota Production System): perubahan kecil tetapi konsisten menghasilkan hasil besar.

D. Diversifikasi Berdasarkan Data, Bukan Perasaan

2026 akan memisahkan pengusaha yang mengandalkan data dari yang hanya mengandalkan insting. Cara sederhana:

• Lihat produk paling laris → kembangkan variasi.
• Analisis perilaku pelanggan → kolaborasi dengan bisnis relevan.

Teori dasar: Data-Driven Decision Making (Provost & Fawcett, Data Science for Business)

E. Bangun Brand yang Lebih Manusiawi

Konsumen modern lebih memilih brand yang transparan, peduli, dan berkomunikasi seperti manusia. Narasi brand yang kuat menjadi pembeda, terutama di tengah banjir informasi.

---

2. Untuk Pemula yang Baru Akan Terjun: Strategi “Memasuki Arena dengan Bijak”

Ketika pengusaha lama berusaha beradaptasi, pemula justru punya keunggulan: mereka tidak terikat kebiasaan lama. Mereka bisa masuk dengan pendekatan baru yang lebih cepat dan lebih ringan.

A. Mulailah dengan Masalah, Bukan Produk

Pendekatan ini sejalan dengan prinsip Design Thinking (Stanford d.school):

• Pahami masalah,
• Empati dengan pengguna,
• Baru buat solusi.

Banyak bisnis gagal karena fokus pada apa yang ingin mereka jual, bukan apa yang dibutuhkan pasar.

B. Bangun Bisnis yang “Ringan dan Lincah” (Lean Startup)

Menurut Eric Ries, The Lean Startup, bisnis baru tidak perlu langsung sempurna. Kuncinya:

• Mulai dengan kecil,
• Lakukan uji cepat,
• Iterasi berdasarkan feedback.

MVP (Minimum Viable Product) adalah kunci masuk pasar 2026 tanpa modal besar.

C. Masuk ke Niche Market, Bukan Pasar Umum

Pasar 2026 sangat jenuh. Pemula yang mencoba menyaingi raksasa di pasar umum akan cepat kalah. Solusinya pilih niche yang belum banyak pesaing — semakin spesifik, semakin baik. Contoh:

• Skincare khusus kulit sensitif remaja,
• Makanan sehat tanpa gula untuk pekerja kantoran,
• Layanan edukasi AI untuk UMKM.

D. Manfaatkan Personal Branding sebagai Senjata Utama

Pemula bisa menang dengan membuat kehadiran personal yang kuat. Teori dasar: Brand Personality (Aaker, 1997) — brand dengan karakter jelas lebih mudah diingat. Personal branding membuka peluang:

• Kolaborasi,
• Trust building,
• Pemasaran organik.

E. Minimalkan Risiko dengan Model Bisnis Fleksibel

Bisnis baru sebaiknya memilih model biaya rendah seperti:

• Pre-order,
• Dropship,
• Digital product,
• Layanan berbasis keahlian.

Tujuannya agar tidak terjebak modal besar sebelum pasar terbukti.

---

3. Kesimpulan Besar: Strateginya Sama-sama Kritis, tetapi Berbeda Arah

Pengusaha Lama	Pengusaha Baru
Fokus pada optimasi, diversifikasi, digitalisasi, dan loyalitas pelanggan	Fokus pada niche, kecepatan uji pasar, personal branding, dan model bisnis ringan
Mengubah struktur bisnis secara bertahap	Membangun fondasi yang adaptif sejak awal
Memperkuat brand dan value yang sudah ada	Menciptakan diferensiasi baru yang unik

Keduanya tetap butuh inovasi, tetapi jalur yang harus ditempuh berbeda. Di 2026, bukan yang terbesar yang menang — tetapi yang paling adaptif.